第0047章 3728公司的市场定位
刚做了几天好学生的易寒，又逃课了。
付盛喜滋滋地打来电话，说3728公司的技术已经取得了突破性的进展，新产品测试完毕就可以上线。
易寒走进3728公司，钱欣除了招牌式的笑容之外，还增加了特有的亲近。
人与人之间的感情就是如此，只有交往才能进一步增加感情。
“小易董事长，您来了！”钱欣甜甜地打着招呼。
“钱师姐，您好！几天不见，又漂亮了！”易寒打着哈哈。
钱欣呵呵一笑：“易总，跟你那小女朋友一比，我这算是人老珠黄了吧！”
混熟以后，钱欣也开朗了起来。
钱欣招呼易寒进了办公室，易寒这才发现多了两个年轻的小伙子。
付盛给双方做了介绍。
杨林、徐亮，均是本地人，二人在一个国外的计算机网络论坛结识付盛，从上海一家iT公司的离职，回到家乡加入付盛的创业团队。
当两人看到年纪轻轻的易寒时，已经起了些许轻视之心。
iT公司的创业团队基本都是年轻人，但这个董事长也太年轻了，大一入学仅仅只有一个多月，难道能是天生高才不成？
公司并没有专门的会议室，付盛和钱欣将大开间里一张办公桌收拾了一下，就成了一个临时会议桌。
付盛右手转着一支圆珠笔，开口道：“欢迎我们的合伙兄弟，易寒的到来！先请杨林介绍一下咱们取得的最新成果！”
杨林望了一眼易寒，兴致缺缺地道：“通过付总带队攻关，我们的3728中文上网产品已经完成内网测试，租上一个服务器，随时可以在外网上线！”
付盛正要解释一下，对于网络和电脑还没有普及的当下，上来就跟一个大一学生说中文上网服务确实比较抽象。
易寒冲付盛摆了摆手，点点头道：“大家辛苦了！你们所设计的，是不是一种网络实名的中文上网方式？用户无需记忆复杂的域名，直接在浏览器地址栏中输入中文名字，就能直达网站？”
三人目瞪口呆起来，易寒怎么一听“中文上网产品”几个字就能知道是如何应用的？
目瞪口呆的还在后面，三人还在发愣期间，易寒接着道：“如果一个人消费者想关注某一个企业或者产品，就可以在地址栏中直接键入中文，就能直达企业网站或者找到企业和产品信息。这确实很有市场潜力，不过也有难点。”
包括付盛在内的技术三人组顿时惊呆了：他们开发的初衷只是想让初次接触网络的用户便捷易用一些，拉几个网站作为客户而已。
比如，能够直接在地址栏键入“新浪”二字，就可以直达新浪官方网站。而当时网名对域名并不熟悉，甚至连域名中“.”是全角还是半角都分不清。
他们没有想到，易寒随口一说，就像打开了一扇商业应用的大门——问企业收费！
这个企业数量何其大也！
这个潜在客户何其大也！
杨林收起轻视之心，忙不迭地问道：“易总，请问企业应用的难点是什么？”
这次，称呼上了“易总”。
易寒抿了一口白开水，老神在在地道：“难点儿主要有二。一是，网络终端使用3728中文服务的用户太少。二是，有电子商务运营经验的企业太少，甚至很多企业连网站都没有，谈何运营？”
杨林一听此话，口中念叨着“电子商务”这个名词，心里纠结起来。这两“少”确实是3728中文服务的瓶颈之所在。
付盛一拍桌子，兴奋地道：“咱们可以帮助企业设计网站，还可以租赁服务器给他们，这又是一个收入来源，可是这第一个问题——”
可是，这第一个问题，他却束手无策了。
易寒笑道：“付总所言，也是一个巨大的商机。走，我们出去吃饭，顺便大家走出去活络一下脑子，一定可以想出解决办法！”
付盛面有难色，搞技术的恨不能24小时都扑在电脑上。
易寒拍拍付盛的肩膀，喊道：“钱师姐，锁门，一起出去吃饭！”
易寒带着他们先进入了新丝路大厦位于18楼的办公室，看着简约而又时尚的宽阔办公室，四人的眼睛亮了。
吊床、咖啡，羽毛球、乒乓球……
“四位，这就是我的另外一家公司，新丝路服装公司，跟咱们公司相比属于传统企业。各位随便看看！”易寒笑着招呼他们。
杨林、徐亮二人坐上吊床荡了起来，钱欣则是去了咖啡室冲了几杯咖啡。
王得福不在，易寒只得将他们带进自己的办公室。
杨林一进易寒的办公室，摸了摸那块打磨得光滑可鉴的黄花梨原木大班台，一挑大拇指：“易总，讲究！”
易寒呵呵笑道：“付总、钱师姐、杨林、徐亮，想不想要一个这么大的办公场所？”
杨林和徐亮早就意动，眉眼都是喜色。
付盛嘿嘿笑道：“易总，咱们3728公司能有一个小办公室，实现咱们的创业梦想就不错了。不想要大办公室是假的，做梦都想，可咱也得一步一步来不是？至今咱们还没有赚到一分钱！”
付盛还真是一个实干家，头脑清醒。创业之初，很多初创公司在地下车库里、地下室里的比比皆是，自己能有一个在商务楼里面办公的条件已经不错了，虽然商务楼并不怎么高档。
“付总，搬过来吧，就到19楼！我们的产品即将上线，上线前你们几个核心成员就可以了，上线后就需要大量的市场和销售人员了，也需要一个好的形象来打消客户的顾虑，取得客户的信任。
我们现在已经不是一穷二白了，我还有新丝路公司的现金流，租金我来想办法，不过装修你们自己设计，想如何花哨如何自由都可以！”易寒望着付盛，诚恳地说道。
等王得福回来，得找他商量一下了。
虽然当初是趁王得福公司危机的时候取得的股份，但王得福现在对易寒信任有加。有了好的具有发展前途的项目，还是要带王得福一起赚钱的。
传统公司有现金流，可以供应新兴公司发展的资金需求，等新兴公司步入正轨后，那赚钱效应将会是几何级别的了。
“付总，答应易总吧！只要管我吃饭，不要工资我都愿意！”杨林早已经激动万分。谁不想有一个更好的办公环境？
徐亮的性格略显老成一些，他试了几次没有开口。
付盛还在犹豫和思考中，没有表态，就被易寒拉着上到了19楼，也就是新丝路公司的楼上。
空空旷旷的整层大楼，就像是一块处女地，可以随意妆点，随意打扮。
付盛有些心动了。
“走，我们先去吃饭，二十八楼海鲜自助！”易寒拍拍付盛的肩膀。
付盛紧紧皱着的眉头似乎忽然松开了：“易总，难道你对咱们中文网络服务的第一个瓶颈，有了解决办法？”
易寒笑嘻嘻地道：“走，咱们边吃边聊！”
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付盛喜滋滋地打来电话，说3728公司的技术已经取得了突破性的进展，新产品测试完毕就可以上线。
易寒走进3728公司，钱欣除了招牌式的笑容之外，还增加了特有的亲近。
人与人之间的感情就是如此，只有交往才能进一步增加感情。
“小易董事长，您来了！”钱欣甜甜地打着招呼。
“钱师姐，您好！几天不见，又漂亮了！”易寒打着哈哈。
钱欣呵呵一笑：“易总，跟你那小女朋友一比，我这算是人老珠黄了吧！”
混熟以后，钱欣也开朗了起来。
钱欣招呼易寒进了办公室，易寒这才发现多了两个年轻的小伙子。
付盛给双方做了介绍。
杨林、徐亮，均是本地人，二人在一个国外的计算机网络论坛结识付盛，从上海一家iT公司的离职，回到家乡加入付盛的创业团队。
当两人看到年纪轻轻的易寒时，已经起了些许轻视之心。
iT公司的创业团队基本都是年轻人，但这个董事长也太年轻了，大一入学仅仅只有一个多月，难道能是天生高才不成？
公司并没有专门的会议室，付盛和钱欣将大开间里一张办公桌收拾了一下，就成了一个临时会议桌。
付盛右手转着一支圆珠笔，开口道：“欢迎我们的合伙兄弟，易寒的到来！先请杨林介绍一下咱们取得的最新成果！”
杨林望了一眼易寒，兴致缺缺地道：“通过付总带队攻关，我们的3728中文上网产品已经完成内网测试，租上一个服务器，随时可以在外网上线！”
付盛正要解释一下，对于网络和电脑还没有普及的当下，上来就跟一个大一学生说中文上网服务确实比较抽象。
易寒冲付盛摆了摆手，点点头道：“大家辛苦了！你们所设计的，是不是一种网络实名的中文上网方式？用户无需记忆复杂的域名，直接在浏览器地址栏中输入中文名字，就能直达网站？”
三人目瞪口呆起来，易寒怎么一听“中文上网产品”几个字就能知道是如何应用的？
目瞪口呆的还在后面，三人还在发愣期间，易寒接着道：“如果一个人消费者想关注某一个企业或者产品，就可以在地址栏中直接键入中文，就能直达企业网站或者找到企业和产品信息。这确实很有市场潜力，不过也有难点。”
包括付盛在内的技术三人组顿时惊呆了：他们开发的初衷只是想让初次接触网络的用户便捷易用一些，拉几个网站作为客户而已。
比如，能够直接在地址栏键入“新浪”二字，就可以直达新浪官方网站。而当时网名对域名并不熟悉，甚至连域名中“.”是全角还是半角都分不清。
他们没有想到，易寒随口一说，就像打开了一扇商业应用的大门——问企业收费！
这个企业数量何其大也！
这个潜在客户何其大也！
杨林收起轻视之心，忙不迭地问道：“易总，请问企业应用的难点是什么？”
这次，称呼上了“易总”。
易寒抿了一口白开水，老神在在地道：“难点儿主要有二。一是，网络终端使用3728中文服务的用户太少。二是，有电子商务运营经验的企业太少，甚至很多企业连网站都没有，谈何运营？”
杨林一听此话，口中念叨着“电子商务”这个名词，心里纠结起来。这两“少”确实是3728中文服务的瓶颈之所在。
付盛一拍桌子，兴奋地道：“咱们可以帮助企业设计网站，还可以租赁服务器给他们，这又是一个收入来源，可是这第一个问题——”
可是，这第一个问题，他却束手无策了。
易寒笑道：“付总所言，也是一个巨大的商机。走，我们出去吃饭，顺便大家走出去活络一下脑子，一定可以想出解决办法！”
付盛面有难色，搞技术的恨不能24小时都扑在电脑上。
易寒拍拍付盛的肩膀，喊道：“钱师姐，锁门，一起出去吃饭！”
易寒带着他们先进入了新丝路大厦位于18楼的办公室，看着简约而又时尚的宽阔办公室，四人的眼睛亮了。
吊床、咖啡，羽毛球、乒乓球……
“四位，这就是我的另外一家公司，新丝路服装公司，跟咱们公司相比属于传统企业。各位随便看看！”易寒笑着招呼他们。
杨林、徐亮二人坐上吊床荡了起来，钱欣则是去了咖啡室冲了几杯咖啡。
王得福不在，易寒只得将他们带进自己的办公室。
杨林一进易寒的办公室，摸了摸那块打磨得光滑可鉴的黄花梨原木大班台，一挑大拇指：“易总，讲究！”
易寒呵呵笑道：“付总、钱师姐、杨林、徐亮，想不想要一个这么大的办公场所？”
杨林和徐亮早就意动，眉眼都是喜色。
付盛嘿嘿笑道：“易总，咱们3728公司能有一个小办公室，实现咱们的创业梦想就不错了。不想要大办公室是假的，做梦都想，可咱也得一步一步来不是？至今咱们还没有赚到一分钱！”
付盛还真是一个实干家，头脑清醒。创业之初，很多初创公司在地下车库里、地下室里的比比皆是，自己能有一个在商务楼里面办公的条件已经不错了，虽然商务楼并不怎么高档。
“付总，搬过来吧，就到19楼！我们的产品即将上线，上线前你们几个核心成员就可以了，上线后就需要大量的市场和销售人员了，也需要一个好的形象来打消客户的顾虑，取得客户的信任。
我们现在已经不是一穷二白了，我还有新丝路公司的现金流，租金我来想办法，不过装修你们自己设计，想如何花哨如何自由都可以！”易寒望着付盛，诚恳地说道。
等王得福回来，得找他商量一下了。
虽然当初是趁王得福公司危机的时候取得的股份，但王得福现在对易寒信任有加。有了好的具有发展前途的项目，还是要带王得福一起赚钱的。
传统公司有现金流，可以供应新兴公司发展的资金需求，等新兴公司步入正轨后，那赚钱效应将会是几何级别的了。
“付总，答应易总吧！只要管我吃饭，不要工资我都愿意！”杨林早已经激动万分。谁不想有一个更好的办公环境？
徐亮的性格略显老成一些，他试了几次没有开口。
付盛还在犹豫和思考中，没有表态，就被易寒拉着上到了19楼，也就是新丝路公司的楼上。
空空旷旷的整层大楼，就像是一块处女地，可以随意妆点，随意打扮。
付盛有些心动了。
“走，我们先去吃饭，二十八楼海鲜自助！”易寒拍拍付盛的肩膀。
付盛紧紧皱着的眉头似乎忽然松开了：“易总，难道你对咱们中文网络服务的第一个瓶颈，有了解决办法？”
易寒笑嘻嘻地道：“走，咱们边吃边聊！”
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