第12章：谈判,林毅强势的气场
三人落座。
菱花和林毅就坐在他们的对面，五杯香茗摆在了桌子。
“两位老师，不如先说说你们的诉求吧。”
网一音乐负责人王明，推了推眼镜微笑着说道。
这个时候企鹅音乐负责人和猫音乐的负责人都选择了静默，同时也表示了他们的的想法。
也是一样，让林毅他们先说出自己的价格。
这一招也属于谈判之中惯用的招数，让对方先亮出底牌。
用这招对付一些没有什么合作经验的素人歌手可以说是百试不爽。
菱花心里清楚对方打的什么算盘，她也就顺着这个话锋将三份合同放到了桌子，推给三人。
“我们的要求很简单，版权不出售，歌可以授权你们三家平台播放。”
“价格么，入驻费一百万，加10个点的单曲分成。”
菱花叉着腰，英姿飒爽的模样让一旁的林毅都不由得暗暗竖起了大拇指。
三个负责人一听，眉头当即拧了起来。
不是独家的话，对于他们平台而言，收益可是会差太多太多的！
这次之所以公司这么重视，派他们连夜赶往湘市，为的就是谈下独家代理。
所以菱花这个诉求，他们基本不会同意的。
“菱花老师，您应该明白我们的来意，咱们就开门见山吧，什么条件，才能谈下你们的独家？”
企鹅音乐负责人洛文，看到没看一眼合同，直接退还给了菱花，很明确，他就要独家版权！
“就是这个价，若是企鹅音乐接受不了，那咱们就没必要往下谈了，期待我们下次合作。”
菱花完全不怵对方，直接将洛文推还回来的合同收了起来。
“两位也是这个想法吗？既然如此，那就不好意思了，我们还有事，就不陪三位了。”
菱花作势就要起身离开，不过在她起身的瞬间，三人同时叫了出声。
“慢着！”
“等等！”
“我们谈！”
听到三人异口同声，菱花嘴角勾起一抹弧度，又坐回了位置。
“其实这对你们没有什么坏处，毕竟入驻费一百万之后，我们之后的歌都可以在你们三家平台发布。”
“10个点的抽成，不高了真的。”
菱花说话间，重新将合同推到洛文身前。
三人对视一眼，竟然同时拿起身前的杯盏，饮了一口茶。
“我需要打个电话。”
洛文拿起合同，欠身出门去打电话去了。王明和方山也相继拿着合同，离开了包厢。
三人出去后，林毅这才挑了挑眉看向菱花。
“姐姐飒呀~你就肯定他们会同意？”
菱花扬了扬下巴，自信一笑。
“他们没有理由拒绝。”
“毕竟谁先退出，另外两家肯定捡便宜。不然你以为，我同时约见他们三家做什么？”
林毅竖了个大拇指赞许地点头。
“真不愧是教授，脑子就是好用哈。”
“你这位阳国艺术大学最年轻的教授和我一起唱歌，是不是有点屈才了？”
听到林毅这么问，菱花却是撇了撇嘴回答道。
“因为我想，所以就做了，没什么委不委屈的。”
“毕竟教授可没唱歌挣钱。”
菱花边说变吐了吐舌头。
两人闲聊之际，就见洛文先一步开门进来。
“两位老师，你们的要求我们可以接受，不过我们也有一个前提，那就是日后两位老师的行程，要由我们企鹅娱乐公关部负责。”
他这话音刚落，就听见门外传来另一道声音。
“凭什么你们来负责？我们网一娱乐，有着阳国最专业的公关团队，绝对给两位安排的明明白白！”
王明的声音从门外传来，同时他的身影也进入了包厢。
“你们随意，我们猫音乐只要两位老师的歌就行，你们的条件我们可以接受。”
只有猫音乐负责人方山，回答的最是干脆。
“歌给你们可以，至于其他的事，就不劳两位费心了。”
“要是能接受，我们现在就签授权合同。”
菱花态度依旧强硬，她清楚林毅不喜欢束缚，企鹅娱乐和网一娱乐的附加条件，不过是想要将他们捆绑车罢了。
见菱花一点都不肯让步，洛文沉思了许久，把一咬牙，答应了下来。
“那行吧，两位老师要是想要签经纪公司可以联系我，我们企鹅娱乐，有着阳国最强法务，保证二位老师的切身权益！”
言罢，洛文递给了菱花一张名片。
见洛文都松嘴了，王明也只得答应了下来，同时也给两人递来了一张名片。
方山也从口袋拿出一张名片，递给了两人。
就这样，和三家公司的合作，在菱花强硬的态度下，几个回合就成功拿下。
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菱花和林毅就坐在他们的对面，五杯香茗摆在了桌子。
“两位老师，不如先说说你们的诉求吧。”
网一音乐负责人王明，推了推眼镜微笑着说道。
这个时候企鹅音乐负责人和猫音乐的负责人都选择了静默，同时也表示了他们的的想法。
也是一样，让林毅他们先说出自己的价格。
这一招也属于谈判之中惯用的招数，让对方先亮出底牌。
用这招对付一些没有什么合作经验的素人歌手可以说是百试不爽。
菱花心里清楚对方打的什么算盘，她也就顺着这个话锋将三份合同放到了桌子，推给三人。
“我们的要求很简单，版权不出售，歌可以授权你们三家平台播放。”
“价格么，入驻费一百万，加10个点的单曲分成。”
菱花叉着腰，英姿飒爽的模样让一旁的林毅都不由得暗暗竖起了大拇指。
三个负责人一听，眉头当即拧了起来。
不是独家的话，对于他们平台而言，收益可是会差太多太多的！
这次之所以公司这么重视，派他们连夜赶往湘市，为的就是谈下独家代理。
所以菱花这个诉求，他们基本不会同意的。
“菱花老师，您应该明白我们的来意，咱们就开门见山吧，什么条件，才能谈下你们的独家？”
企鹅音乐负责人洛文，看到没看一眼合同，直接退还给了菱花，很明确，他就要独家版权！
“就是这个价，若是企鹅音乐接受不了，那咱们就没必要往下谈了，期待我们下次合作。”
菱花完全不怵对方，直接将洛文推还回来的合同收了起来。
“两位也是这个想法吗？既然如此，那就不好意思了，我们还有事，就不陪三位了。”
菱花作势就要起身离开，不过在她起身的瞬间，三人同时叫了出声。
“慢着！”
“等等！”
“我们谈！”
听到三人异口同声，菱花嘴角勾起一抹弧度，又坐回了位置。
“其实这对你们没有什么坏处，毕竟入驻费一百万之后，我们之后的歌都可以在你们三家平台发布。”
“10个点的抽成，不高了真的。”
菱花说话间，重新将合同推到洛文身前。
三人对视一眼，竟然同时拿起身前的杯盏，饮了一口茶。
“我需要打个电话。”
洛文拿起合同，欠身出门去打电话去了。王明和方山也相继拿着合同，离开了包厢。
三人出去后，林毅这才挑了挑眉看向菱花。
“姐姐飒呀~你就肯定他们会同意？”
菱花扬了扬下巴，自信一笑。
“他们没有理由拒绝。”
“毕竟谁先退出，另外两家肯定捡便宜。不然你以为，我同时约见他们三家做什么？”
林毅竖了个大拇指赞许地点头。
“真不愧是教授，脑子就是好用哈。”
“你这位阳国艺术大学最年轻的教授和我一起唱歌，是不是有点屈才了？”
听到林毅这么问，菱花却是撇了撇嘴回答道。
“因为我想，所以就做了，没什么委不委屈的。”
“毕竟教授可没唱歌挣钱。”
菱花边说变吐了吐舌头。
两人闲聊之际，就见洛文先一步开门进来。
“两位老师，你们的要求我们可以接受，不过我们也有一个前提，那就是日后两位老师的行程，要由我们企鹅娱乐公关部负责。”
他这话音刚落，就听见门外传来另一道声音。
“凭什么你们来负责？我们网一娱乐，有着阳国最专业的公关团队，绝对给两位安排的明明白白！”
王明的声音从门外传来，同时他的身影也进入了包厢。
“你们随意，我们猫音乐只要两位老师的歌就行，你们的条件我们可以接受。”
只有猫音乐负责人方山，回答的最是干脆。
“歌给你们可以，至于其他的事，就不劳两位费心了。”
“要是能接受，我们现在就签授权合同。”
菱花态度依旧强硬，她清楚林毅不喜欢束缚，企鹅娱乐和网一娱乐的附加条件，不过是想要将他们捆绑车罢了。
见菱花一点都不肯让步，洛文沉思了许久，把一咬牙，答应了下来。
“那行吧，两位老师要是想要签经纪公司可以联系我，我们企鹅娱乐，有着阳国最强法务，保证二位老师的切身权益！”
言罢，洛文递给了菱花一张名片。
见洛文都松嘴了，王明也只得答应了下来，同时也给两人递来了一张名片。
方山也从口袋拿出一张名片，递给了两人。
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