第11章 经营之道
第11章经营之道
王浑没想到贾琼会提这个要求，他看贾琼的衣着不像是个囊中羞涩的。
他豪气的说道：“小友如此才情，还应专注于诗词文章才是，怎能劳于案牍。
如果银钱匮乏，王某愿意相赠纹银千两以为助学之用。”
贾琼被王浑的豪气震了一下，千两银子可真是笔巨款了。
就是在神京也能买到一座不小的院子，贾琼现在住的宅子估计也就能值四五千两。
不得不说古代的这些大商贾实在太有钱了，这在前世，就相当于某王大少对贾琼说：“小兄弟我看好你，是不是缺钱了，送你一百万你先拿去花。”
不过贾琼毫不犹豫的拒绝了，因为他想要的更多。
“先生厚爱晚辈心领了，无功不受禄。
君子爱财，取之有道，这银子晚辈还是想凭自己的本事赚。”
王浑见他态度坚定，沉吟片刻说道：“小友好志气，不过这陶朱一道也非易事。
此处嘈杂，咱们还是找个茶楼详谈吧。”
三人于是出了文华斋，进了街对面的惠泉局，在二楼寻了个清净隔间坐下。
王浑说道：“小友有自强之心，王某佩服，不过这图书刊印所需本钱颇高。
如果经营不善极易折本，小友还当谨慎才是。”
“王居士所言不假，老道想刊印几部《度人经》，官营的印书局居然要价800两银子，这与土匪何异。
多亏小檀越刚才助我一臂之力赢下棋局，王居士答应帮我印书，只收我成本价，不过也要糜费三百两银子。”
老道摇着头说道，还斜眼看了王浑一眼，似乎在说伱把这三百两也免了吧。
“嘶，印书居然这么贵？”
贾琼吓了一跳，要是印本书要这么多钱，这生意他还真做不了。
王浑瞪了老道一眼说道：“你那《度人经释义》五十余万字，单单雕版就要用250两银子。
而且刊印出来也卖不出去，就是白费功夫，如果不是与你相熟，我才懒的接你这生意。”
老道自知理亏，讪讪一笑说道：“刊印道藏是有大功德之举，王居士这福报现在不就来了嘛。”
王浑听到这话马上转怒为喜，捋须大笑，神态颇为自得。
贾琼这才释然，要是五十万字的书，花费几百两银子倒也合理，他问道：“先生，不知一本五万字的话本成本要多少。
一般定价几何，又能售出几本？”
王浑道：“书籍刊印雕版耗费颇大，万字大概要五两银子。
除去雕版外，五万字的普通版刊印成本大约200文，精装版要400文。
最初刊行时是独家之书，价格最高，普通本可定价3两，精装本可定价6两。
如果出现劣质盗刻之书，那就得降价销售了，要不卖不出去。
长期售卖普通本可售六百到八百文，精装本一到二两，这样才能细水长流。
我这文华斋是都中最大的书肆，一般新推的话本在盗版入市之前，销量能达到二三百本，畅销之作可达千本之数。”
贾琼听到这里眼睛就亮了，心说卖书果然是暴利。
就算不看后续，单单前面的销售，一本书就能赚上千两银子，畅销书更不用说。
王浑看出贾琼的意动，心想这终究还是个少年人，还是难免浮躁了。
“贾小友，你可知都中共有几家书肆？”
“不知，还请前辈指教。”
“如今除了我这文华斋，大书肆就只剩一家翰墨轩。
中等书肆也只有四家，小书肆一家也无，盗版书全都是小摊贩在售卖。”
贾琼奇怪问道：“书肆为何如此稀少？”
“维持书肆经营的根本，并不是那些话本小说，而是时文、程文。
那些话本可能会风靡一时，但是要考功名的读书人可以不看话本小说，却不会放过任何一本新出的程文集。
都中最好的刻板印刷匠人，要么在国子监的印书局，要么就在我们这几家书商手里。
市面上盗版之书为了节约成本尽快成书，都是从一些小作坊里赶工出来的，错漏之处甚多。
为了让学子能买的起书，我们店中程文书售卖的价格都不算高，读书人自然不会因为那一点差价去买那些盗版书。
而这些话本小说有些错漏也无伤大雅，所以才会吸引囊中羞涩之人去买。
小书肆没有门路弄到最新的时文程文，不会有多少回头客，不敢自己收购话本刊印，卖盗版书又获利微薄。
而且市面上优秀的话本小说其实是少之又少，单单靠这个，书肆是经营不下去的。
而且开书肆所需本钱颇多，又得租店铺，又得囤积大量书籍。
所以卖盗版书的都是直接支个书摊子，还能省了店租。”
王浑非常细心的为贾琼讲解，就是想打消他开书肆的念头，他觉得这么有天分的年轻人投身商贾之道委实是太可惜了。
虽然本朝商人的地位有所提高，已经不再是贱业，但是比起士人来说还是有很大差距。
王浑觉得贾琼应该专注于举业，早日金榜题名，不应该分心去开什么注定要赔本的书肆。
“多谢先生指点，晚辈明白了。”贾琼诚恳的道谢。
王浑笑道：“你明白就好，银钱之事你不必担心，你赠我《墨梅》一诗，我与你些黄白俗物以为助学之资有何不可。”
贾琼拱手说道：“实不相瞒，晚辈是宁国公后人，就住在宁荣街桂花巷。
只因父母早亡，姨妈为节省开销，遣散家中仆役，独自抚养我们兄妹三人已是辛苦。
还要为我们将来的各种花销筹谋，节衣缩食十分辛劳。
前几日又因给我治病，耗费许多银钱，家里财用已有不足之象。
我平日闲暇时时常想些话本故事，练字时就顺手写出来，这些年来也有不少存稿。
所以晚辈才想开间书肆作为经济之来源，免得日后坐吃山空。
也想赚钱之后买几个丫鬟小厮，为姨妈分担些家务。”
贾琼不知道王浑会不会对自己的勋贵出身有看法，所以自曝身份看看他的反应。
“不意贾小友竟是宁国之后，不知你与贾珍如何称呼。”
王浑确实是有些惊讶，脸上笑意略微收敛了一些，不过没有表现出轻蔑或者厌恶的情绪。
贾琼道：“贾珍是晚辈族兄。”
王浑奇怪的问：“即是如此，你开书肆之事为何不去找贾珍商议？”
“即已分家多年，却不好再多去打扰。再说这书肆之事，恐怕贾珍也不通门路。”
贾琼这话隐晦的表达了一个意思，我跟贾珍不是一路人，果然王浑闻言笑意又盛了两分。
“你有自立自强之心殊为难得，我可助你一臂之力，将你的书稿放到文华斋售卖，所得之利润尽数与你便是。”
贾琼拱手施了一礼道：“此非君子之道，晚辈不敢厚颜应允。”
王浑无奈道：“那你想怎样？”
贾琼郑重说道：“晚辈自担刊印之费，将成书在文华斋售卖，所得之利晚辈与前辈平分即可。”
王浑无奈应允：“也罢，就依你所言。你明日来我府上时将书稿也带来。”
“晚辈还需整理一下，过几日再去前辈府上拜访。”
随后三人又聊了一会儿，贾琼也知道了两人的背景。
不出他所料，王浑果然不是个普通商人，他的背景连贾琼也没预料到会这么大。
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王浑没想到贾琼会提这个要求，他看贾琼的衣着不像是个囊中羞涩的。
他豪气的说道：“小友如此才情，还应专注于诗词文章才是，怎能劳于案牍。
如果银钱匮乏，王某愿意相赠纹银千两以为助学之用。”
贾琼被王浑的豪气震了一下，千两银子可真是笔巨款了。
就是在神京也能买到一座不小的院子，贾琼现在住的宅子估计也就能值四五千两。
不得不说古代的这些大商贾实在太有钱了，这在前世，就相当于某王大少对贾琼说：“小兄弟我看好你，是不是缺钱了，送你一百万你先拿去花。”
不过贾琼毫不犹豫的拒绝了，因为他想要的更多。
“先生厚爱晚辈心领了，无功不受禄。
君子爱财，取之有道，这银子晚辈还是想凭自己的本事赚。”
王浑见他态度坚定，沉吟片刻说道：“小友好志气，不过这陶朱一道也非易事。
此处嘈杂，咱们还是找个茶楼详谈吧。”
三人于是出了文华斋，进了街对面的惠泉局，在二楼寻了个清净隔间坐下。
王浑说道：“小友有自强之心，王某佩服，不过这图书刊印所需本钱颇高。
如果经营不善极易折本，小友还当谨慎才是。”
“王居士所言不假，老道想刊印几部《度人经》，官营的印书局居然要价800两银子，这与土匪何异。
多亏小檀越刚才助我一臂之力赢下棋局，王居士答应帮我印书，只收我成本价，不过也要糜费三百两银子。”
老道摇着头说道，还斜眼看了王浑一眼，似乎在说伱把这三百两也免了吧。
“嘶，印书居然这么贵？”
贾琼吓了一跳，要是印本书要这么多钱，这生意他还真做不了。
王浑瞪了老道一眼说道：“你那《度人经释义》五十余万字，单单雕版就要用250两银子。
而且刊印出来也卖不出去，就是白费功夫，如果不是与你相熟，我才懒的接你这生意。”
老道自知理亏，讪讪一笑说道：“刊印道藏是有大功德之举，王居士这福报现在不就来了嘛。”
王浑听到这话马上转怒为喜，捋须大笑，神态颇为自得。
贾琼这才释然，要是五十万字的书，花费几百两银子倒也合理，他问道：“先生，不知一本五万字的话本成本要多少。
一般定价几何，又能售出几本？”
王浑道：“书籍刊印雕版耗费颇大，万字大概要五两银子。
除去雕版外，五万字的普通版刊印成本大约200文，精装版要400文。
最初刊行时是独家之书，价格最高，普通本可定价3两，精装本可定价6两。
如果出现劣质盗刻之书，那就得降价销售了，要不卖不出去。
长期售卖普通本可售六百到八百文，精装本一到二两，这样才能细水长流。
我这文华斋是都中最大的书肆，一般新推的话本在盗版入市之前，销量能达到二三百本，畅销之作可达千本之数。”
贾琼听到这里眼睛就亮了，心说卖书果然是暴利。
就算不看后续，单单前面的销售，一本书就能赚上千两银子，畅销书更不用说。
王浑看出贾琼的意动，心想这终究还是个少年人，还是难免浮躁了。
“贾小友，你可知都中共有几家书肆？”
“不知，还请前辈指教。”
“如今除了我这文华斋，大书肆就只剩一家翰墨轩。
中等书肆也只有四家，小书肆一家也无，盗版书全都是小摊贩在售卖。”
贾琼奇怪问道：“书肆为何如此稀少？”
“维持书肆经营的根本，并不是那些话本小说，而是时文、程文。
那些话本可能会风靡一时，但是要考功名的读书人可以不看话本小说，却不会放过任何一本新出的程文集。
都中最好的刻板印刷匠人，要么在国子监的印书局，要么就在我们这几家书商手里。
市面上盗版之书为了节约成本尽快成书，都是从一些小作坊里赶工出来的，错漏之处甚多。
为了让学子能买的起书，我们店中程文书售卖的价格都不算高，读书人自然不会因为那一点差价去买那些盗版书。
而这些话本小说有些错漏也无伤大雅，所以才会吸引囊中羞涩之人去买。
小书肆没有门路弄到最新的时文程文，不会有多少回头客，不敢自己收购话本刊印，卖盗版书又获利微薄。
而且市面上优秀的话本小说其实是少之又少，单单靠这个，书肆是经营不下去的。
而且开书肆所需本钱颇多，又得租店铺，又得囤积大量书籍。
所以卖盗版书的都是直接支个书摊子，还能省了店租。”
王浑非常细心的为贾琼讲解，就是想打消他开书肆的念头，他觉得这么有天分的年轻人投身商贾之道委实是太可惜了。
虽然本朝商人的地位有所提高，已经不再是贱业，但是比起士人来说还是有很大差距。
王浑觉得贾琼应该专注于举业，早日金榜题名，不应该分心去开什么注定要赔本的书肆。
“多谢先生指点，晚辈明白了。”贾琼诚恳的道谢。
王浑笑道：“你明白就好，银钱之事你不必担心，你赠我《墨梅》一诗，我与你些黄白俗物以为助学之资有何不可。”
贾琼拱手说道：“实不相瞒，晚辈是宁国公后人，就住在宁荣街桂花巷。
只因父母早亡，姨妈为节省开销，遣散家中仆役，独自抚养我们兄妹三人已是辛苦。
还要为我们将来的各种花销筹谋，节衣缩食十分辛劳。
前几日又因给我治病，耗费许多银钱，家里财用已有不足之象。
我平日闲暇时时常想些话本故事，练字时就顺手写出来，这些年来也有不少存稿。
所以晚辈才想开间书肆作为经济之来源，免得日后坐吃山空。
也想赚钱之后买几个丫鬟小厮，为姨妈分担些家务。”
贾琼不知道王浑会不会对自己的勋贵出身有看法，所以自曝身份看看他的反应。
“不意贾小友竟是宁国之后，不知你与贾珍如何称呼。”
王浑确实是有些惊讶，脸上笑意略微收敛了一些，不过没有表现出轻蔑或者厌恶的情绪。
贾琼道：“贾珍是晚辈族兄。”
王浑奇怪的问：“即是如此，你开书肆之事为何不去找贾珍商议？”
“即已分家多年，却不好再多去打扰。再说这书肆之事，恐怕贾珍也不通门路。”
贾琼这话隐晦的表达了一个意思，我跟贾珍不是一路人，果然王浑闻言笑意又盛了两分。
“你有自立自强之心殊为难得，我可助你一臂之力，将你的书稿放到文华斋售卖，所得之利润尽数与你便是。”
贾琼拱手施了一礼道：“此非君子之道，晚辈不敢厚颜应允。”
王浑无奈道：“那你想怎样？”
贾琼郑重说道：“晚辈自担刊印之费，将成书在文华斋售卖，所得之利晚辈与前辈平分即可。”
王浑无奈应允：“也罢，就依你所言。你明日来我府上时将书稿也带来。”
“晚辈还需整理一下，过几日再去前辈府上拜访。”
随后三人又聊了一会儿，贾琼也知道了两人的背景。
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