048、你配吗？
明月高照，漫天繁星。
凌晨的校园，是一幅褪去了喧嚣的画卷，独特宁静。
重新回到学校，宋小福和乔薇薇仿佛穿越了时间的隧道，回到了当初的那段美好时光。
学校的操场已经翻新，中间是绿茵茵的草坪，周围是一圈红色塑胶跑道，不再是当初的水泥地面。
但似乎依旧能看到在操场上奔跑的自己。
“你还记不记有一次我肚子疼，你冒着雨出去给我买红糖？”乔薇薇转头看着宋小福的侧颜轻声地说道。
宋小福迟疑了一下。
“你忘了？”乔薇薇连忙问道。
“没忘，就是没想起来。”
“……”
“那你记不记得，当初我吃了你一个汉堡，你和我绝交一上午？”宋小福对着乔薇薇问道。
“你还好意思说？”
“……”
二人在校园里漫步许久，回忆很多上学时候的事情。
宋小福想到某些事情，嘴角还情不自禁的流露出一丝的笑意。
直到天都快亮了，二人才翻墙离开，回家休息。
……
早晨。
当宋小福醒来的时候已经是九点多钟了。
手机上也有好几条未读信息。
最多的就是乔薇薇的，她告诉宋小福桌子上有面包和牛奶，吃完早餐再下楼，而且，两元店那边有冯茹和马尧在，也不用担心，如果觉得累，可以休息一天。
另外，还有一条信息，则是关于昨天那个两个桃子玩偶的事情。
乔薇薇说自己的桃子玩偶看上比冯茹稍微大一点，而且更加柔软一些，根据乔薇薇的仔细研究，问题就出现在缝纫的手法上。
不是技术不好，而是太好了。
乔薇薇猜测肯定是经验丰富的老师傅，所以想要宋小福有机会再去工厂观察一下，争取把那个人挖到自己的工作室中。
第二条信息就是金娜发来，询问宋小福什么时候有时间谈一下授权的事情。
这机会不就来了？
宋小福随即给金娜发了一条消息，把自己两元店的地址告诉了她，让她来过来拿授权。
随后，宋小福便向着楼下走去。
来到两元店，宋小福向着隔壁的“薇福私纺”走了过去，对着里面正在使用缝纫机缝制衣服的乔薇薇说道：“那个……玩偶，我准备授权给其他的工厂，”
“哦，那是你的，我就是参考了你的想法，把它给设计出来而已。”
“一会不管我拿到多少钱，都给你。”宋小福对着乔薇薇笑道。
“你帮我把那个老师傅挖过来就行。”
“我是这么想的，一会谈授权的时候，你也在场，我介绍你和那个女的认识，你找个机会说，想要到他们工厂参观，这样就能找出来那个老师傅是谁了，我这根本判断不出来，去了也是白去。”
乔薇薇略微犹豫了一下，随后点了点头，说道：“行，那我得赶紧把客户的衣服做完，你赶紧走，别耽误我干活！”
宋小福略微犹豫了一下，嘴角出现一丝坏笑，假装去拿东西，顺路摸了一下乔薇薇的手。
“嘿嘿。”宋小福笑道。
“你好猥琐。”
来到店里，宋小福看着两元店就算是自己不在这里，也可以有条不紊的运转起来。
马尧在这段时间基本上已经熟悉了其中的流程，就算是宋小福不在，他也能安排好上货发货的问题。
宋小福便清闲的坐在椅子上，查起了筑峰集团的信息。
两元店楼上的二三层的所属权就归筑峰集团。
二三层加一起大概一千五百多平。
估价为七百六十万。
看看了自己银行卡里面的钱，勉勉强强够，靠着自己的砍价技能，估计还能再砍下十几万下来。
宋小福犹豫了一下，感觉自己可以入手了，现在这个巷子的客流量已经略微有有些回升。
再过些时间，客流量可能会更大一些，说不定他们就要涨价了。
找到了筑峰集团的联系方式，宋小福拿着手机向着外面走去，拨通了他们的电话。
现如今，那个商场对于筑峰集团算得上烫手的山芋，他们也很想处理掉，如果商户都搬走的话，他们那里就只能荒废掉。
过个几年，也就只能低价销售给东边临街的那个
得知现在有人想要购买，他们也很乐意谈一谈，立刻和宋小福约了一个时间，准备面谈。
宋小福也找了一下上次的律师，约了一个时间，又找了一个会计帮忙算算账。
一个负责钱，一个防止自己的钱被骗。
正好大家今天下午都有时间，就把时间定在了下午两点。
又过了一会，一辆白色的宝马停在门口，金娜从车上走了下来。
宋小福看到金娜后，连忙让他到会议室。
金娜进入房间后，随即对着宋小福问道：“你的两元店里怎么会有会议室？”
宋小福微微一笑，随即解释说道：“麻雀虽小五脏俱全。”
其实，这间会议室，是原来他睡觉的地方。
马尧这家伙做的真绝，为了不让宋小福在两元店睡觉，不但把宋小福的床拆了，连小房间都改成了会议室……
正好，可以用来招待金娜。
“这是要做大做强啊，那咱们就先谈正事儿，然后再聊天。”
宋小福点了点头，随即冲着外面喊道：“冯茹，帮忙把薇薇叫过来。”
很快，乔薇薇便也来到会议室。
“这位是乔薇薇，她就是桃子玩偶的设计者，设计玩偶只是她的业余爱好，其实她是一名服装设计师。”
“这位是金娜。”金娜连忙伸出一只手，“你好，你好，没想到你这么厉害，我朋友都很喜欢你设计的桃子玩偶。”
“你好，谢谢，谢谢。”乔薇薇也伸出了一只手。
“坐下聊吧。”宋小福示意众人落座，随后又拿了一些矿泉水分给了金娜和乔薇薇。
金娜拿出了平板电脑，随后说道：“关于授权的事情，我已经和我爸说了，虽然桃子玩偶在我的朋友里十分受欢迎，而且大众的购买意愿也比较强烈。”
“所以，我们出了出了两个方案，一种是买断，另外一种是分成。买断的话，版权就归我们，价格也会高一些；如果对自己的玩偶有信心，也可以采用分成的方式。”
说着，金娜便把平板递给了宋小福。
宋小福随即和乔薇薇一同看了起来。
买断费用为十万元，而分成则是利润的百分之五。
宋小福算了一下，成本在七十块钱左右，售价可以在一百块钱左右，三十块钱的利润，他可以拿到一块五钱。
也就是至少要卖出去七千个，才会比买断要划算。
而且，这个东西是有时效性的，可能过一段时间热度过去后，大家就没那么想买了。
所以宋小福觉得还是一次性拿十万块钱就行了，自己也不再往上抬抬价了，毕竟金娜也帮自己宣传了。
“要不，直接把版权卖给他们？”宋小福对着乔薇薇低声询问道。
“你对自己的销售能力这么没信心吗？”乔薇薇笑着说道。
“反正又不是我收钱，你定。”
“那就分成吧。”乔薇薇抬起头对着金娜说道。
金娜微微一笑，说：“我觉得也是分成比较好，我和我爸说了宋小福直播的事情，我爸也是想和他交个朋友，分成比例给的也是比较合理的。合同和授权书，我们这边已经做好了，签字就行了。”
一边说着，金娜一边从包里拿出合同和授权书放到了宋小福的面前。
宋小福随即把合同推到了乔薇薇的面前，说道：“你签吧。”
乔薇薇看过合同和授权书后，觉得没什么问题，便在上面签上了自己的名字。
金娜看过合同后，便给了乔薇薇一份，随后对着宋小福说道：“我帮你宣传了，你是不是也得帮我们宣传一下？给我们也写一个广告文案。”
宋小福微微一笑，说道：“毛绒玩具是吧，行，没问题。不过，我得先了解一下，有时间带我们去工厂参观一下，我们好多了解一下，才能写出最符合你们的广告。”
“没问题。”
宋小福看了一眼乔薇薇，随后说道：“有时间你替我去吧，在这方面你还是比较擅长的。”
“行。”乔薇薇点了点头，又接着说道：“你们先聊吧，我那边儿还有点急活要处理。”
“快点去吧。”宋小福连忙说道。
乔薇薇随即离开会议室。
金娜把文件收了起来，一副轻松的样子，随后说道：“正事儿聊完了，我也轻松了。”
“没想到，你出价还挺高的。”
“这算什么？我们家的毛绒玩具，在咱们溪城也算是有点名气，找你合作，属于强强联合。”
宋小福点了点头，“这个我认同，否则我也不会找你们订做。”
“好了，咱俩就不要商业互吹了，另外，我还有一个瓜想要吃，我昨天看你的视频，看到有人在你的评论区说你喜欢隔壁服装店的老板娘，是不是就是乔薇薇？”
“他就是乔薇薇的男朋友。”
冯茹突然出现在门口，对着金娜说道。
冯茹见到一个陌生女子出现在宋小福的身边，立刻就警惕了起来。
见到她询问宋小福的私生活，作为乔薇薇的好闺蜜，必须要在这个时候宣誓主权。
金娜则心满意足的点点头。
宋小福随即说道：“暂时不要说出去啊，我上次在直播间说这件事儿是为了卖东西……”
“放心，作为你的粉丝，只有我知道这个秘密，你不知道有多爽。不过我得避避嫌了，别让乔薇薇误会了。”
“不会。”
“那我也得赶紧走，对了，乔薇薇是服装设计师？我去她的店看看去。”
说着，金娜便站起身，向着外面走去，随后又进入了乔薇薇的工作室。
宋小福则拿手机，来到门口。
不知道金娜在和乔薇薇聊什么，进去半个多小时才从里面出来，和宋小福告别后，金娜便开车离开。
宋小福把乔薇薇和李思瑶叫过来一起吃饭。
在吃饭时，顺口问了一句，“刚才你和金娜都聊什么了？”
乔薇薇随即说道：“她找我订做了一件衣服，还向我申请做你的粉丝后援团团长。”
“我连粉丝群都没有，还粉丝后援团，援助什么，我卖什么他们买什么？”
乔薇薇点了点头，说道：“差不多就是这个意思？”
“你同意了？”
乔薇薇点了点头，“同意了，和她聊了一会，感觉她还是很有能力，但我的想法是想让他们帮你管理你的M，你想让她这种程度的人给你打工是绝对不可能，但是可以潜移默化的把她变成你的员工。”
“金老板好惨，不但员工要被挖，连女儿也要被挖走……”
“他们的广告文案怎么办，我替你参观可以，但是我也不知道要了解哪个方面？”
宋小福微微一笑，随后说道：“文案在你们聊天的时候，我就想好了，如果主要售卖的床上抱枕类型的玩偶，消费者购买的是睡觉时的陪伴。”
“你可以说，抱着TA入睡，睡得就像闹铃响后的那5分钟。”
“如果是卖给小朋友，这完全是基于情感消费，是由小朋友发起购买需求，家长对小朋友的宠爱而产生消费，所以要从小朋友的情感陪伴需求以及家长的情感亏欠心理来营销。”
“可以说，妈妈级陪伴，给孩子最美童年。”
“如果是男朋友送女朋友礼物，可以做一个系列，每个玩偶上都有独特标签，比如一只毛绒熊可以做成表白熊、道歉熊、约会熊、挨揍熊、亲亲熊、泰迪熊等等，赋予玩偶不同的情感，文案可以写：每一只，都是有情感的。”
“不过……像那种大老板通常都都会喜欢一些假大空的文案，堆辞藻就可以。”
乔薇薇惊讶的看着宋小福，“我没记住……”
“我有时间再想一想，整理出来一个文本给你，像这种咱们赚不到钱的客户，不能够让他们提需求，给他们几个选项就好，否则改起来没完。”
此时，马尧在旁边说道：“等我的电脑小店开业，你也给我弄一份文案呗？”
“你配吗？”
“宋小福，你信不信我把你车给拆了？”马尧目光看向门外的那辆货车。
“你不是开一家配电脑的店吗，文案就是：你配吗？”
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学校的操场已经翻新，中间是绿茵茵的草坪，周围是一圈红色塑胶跑道，不再是当初的水泥地面。
但似乎依旧能看到在操场上奔跑的自己。
“你还记不记有一次我肚子疼，你冒着雨出去给我买红糖？”乔薇薇转头看着宋小福的侧颜轻声地说道。
宋小福迟疑了一下。
“你忘了？”乔薇薇连忙问道。
“没忘，就是没想起来。”
“……”
“那你记不记得，当初我吃了你一个汉堡，你和我绝交一上午？”宋小福对着乔薇薇问道。
“你还好意思说？”
“……”
二人在校园里漫步许久，回忆很多上学时候的事情。
宋小福想到某些事情，嘴角还情不自禁的流露出一丝的笑意。
直到天都快亮了，二人才翻墙离开，回家休息。
……
早晨。
当宋小福醒来的时候已经是九点多钟了。
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最多的就是乔薇薇的，她告诉宋小福桌子上有面包和牛奶，吃完早餐再下楼，而且，两元店那边有冯茹和马尧在，也不用担心，如果觉得累，可以休息一天。
另外，还有一条信息，则是关于昨天那个两个桃子玩偶的事情。
乔薇薇说自己的桃子玩偶看上比冯茹稍微大一点，而且更加柔软一些，根据乔薇薇的仔细研究，问题就出现在缝纫的手法上。
不是技术不好，而是太好了。
乔薇薇猜测肯定是经验丰富的老师傅，所以想要宋小福有机会再去工厂观察一下，争取把那个人挖到自己的工作室中。
第二条信息就是金娜发来，询问宋小福什么时候有时间谈一下授权的事情。
这机会不就来了？
宋小福随即给金娜发了一条消息，把自己两元店的地址告诉了她，让她来过来拿授权。
随后，宋小福便向着楼下走去。
来到两元店，宋小福向着隔壁的“薇福私纺”走了过去，对着里面正在使用缝纫机缝制衣服的乔薇薇说道：“那个……玩偶，我准备授权给其他的工厂，”
“哦，那是你的，我就是参考了你的想法，把它给设计出来而已。”
“一会不管我拿到多少钱，都给你。”宋小福对着乔薇薇笑道。
“你帮我把那个老师傅挖过来就行。”
“我是这么想的，一会谈授权的时候，你也在场，我介绍你和那个女的认识，你找个机会说，想要到他们工厂参观，这样就能找出来那个老师傅是谁了，我这根本判断不出来，去了也是白去。”
乔薇薇略微犹豫了一下，随后点了点头，说道：“行，那我得赶紧把客户的衣服做完，你赶紧走，别耽误我干活！”
宋小福略微犹豫了一下，嘴角出现一丝坏笑，假装去拿东西，顺路摸了一下乔薇薇的手。
“嘿嘿。”宋小福笑道。
“你好猥琐。”
来到店里，宋小福看着两元店就算是自己不在这里，也可以有条不紊的运转起来。
马尧在这段时间基本上已经熟悉了其中的流程，就算是宋小福不在，他也能安排好上货发货的问题。
宋小福便清闲的坐在椅子上，查起了筑峰集团的信息。
两元店楼上的二三层的所属权就归筑峰集团。
二三层加一起大概一千五百多平。
估价为七百六十万。
看看了自己银行卡里面的钱，勉勉强强够，靠着自己的砍价技能，估计还能再砍下十几万下来。
宋小福犹豫了一下，感觉自己可以入手了，现在这个巷子的客流量已经略微有有些回升。
再过些时间，客流量可能会更大一些，说不定他们就要涨价了。
找到了筑峰集团的联系方式，宋小福拿着手机向着外面走去，拨通了他们的电话。
现如今，那个商场对于筑峰集团算得上烫手的山芋，他们也很想处理掉，如果商户都搬走的话，他们那里就只能荒废掉。
过个几年，也就只能低价销售给东边临街的那个
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宋小福也找了一下上次的律师，约了一个时间，又找了一个会计帮忙算算账。
一个负责钱，一个防止自己的钱被骗。
正好大家今天下午都有时间，就把时间定在了下午两点。
又过了一会，一辆白色的宝马停在门口，金娜从车上走了下来。
宋小福看到金娜后，连忙让他到会议室。
金娜进入房间后，随即对着宋小福问道：“你的两元店里怎么会有会议室？”
宋小福微微一笑，随即解释说道：“麻雀虽小五脏俱全。”
其实，这间会议室，是原来他睡觉的地方。
马尧这家伙做的真绝，为了不让宋小福在两元店睡觉，不但把宋小福的床拆了，连小房间都改成了会议室……
正好，可以用来招待金娜。
“这是要做大做强啊，那咱们就先谈正事儿，然后再聊天。”
宋小福点了点头，随即冲着外面喊道：“冯茹，帮忙把薇薇叫过来。”
很快，乔薇薇便也来到会议室。
“这位是乔薇薇，她就是桃子玩偶的设计者，设计玩偶只是她的业余爱好，其实她是一名服装设计师。”
“这位是金娜。”金娜连忙伸出一只手，“你好，你好，没想到你这么厉害，我朋友都很喜欢你设计的桃子玩偶。”
“你好，谢谢，谢谢。”乔薇薇也伸出了一只手。
“坐下聊吧。”宋小福示意众人落座，随后又拿了一些矿泉水分给了金娜和乔薇薇。
金娜拿出了平板电脑，随后说道：“关于授权的事情，我已经和我爸说了，虽然桃子玩偶在我的朋友里十分受欢迎，而且大众的购买意愿也比较强烈。”
“所以，我们出了出了两个方案，一种是买断，另外一种是分成。买断的话，版权就归我们，价格也会高一些；如果对自己的玩偶有信心，也可以采用分成的方式。”
说着，金娜便把平板递给了宋小福。
宋小福随即和乔薇薇一同看了起来。
买断费用为十万元，而分成则是利润的百分之五。
宋小福算了一下，成本在七十块钱左右，售价可以在一百块钱左右，三十块钱的利润，他可以拿到一块五钱。
也就是至少要卖出去七千个，才会比买断要划算。
而且，这个东西是有时效性的，可能过一段时间热度过去后，大家就没那么想买了。
所以宋小福觉得还是一次性拿十万块钱就行了，自己也不再往上抬抬价了，毕竟金娜也帮自己宣传了。
“要不，直接把版权卖给他们？”宋小福对着乔薇薇低声询问道。
“你对自己的销售能力这么没信心吗？”乔薇薇笑着说道。
“反正又不是我收钱，你定。”
“那就分成吧。”乔薇薇抬起头对着金娜说道。
金娜微微一笑，说：“我觉得也是分成比较好，我和我爸说了宋小福直播的事情，我爸也是想和他交个朋友，分成比例给的也是比较合理的。合同和授权书，我们这边已经做好了，签字就行了。”
一边说着，金娜一边从包里拿出合同和授权书放到了宋小福的面前。
宋小福随即把合同推到了乔薇薇的面前，说道：“你签吧。”
乔薇薇看过合同和授权书后，觉得没什么问题，便在上面签上了自己的名字。
金娜看过合同后，便给了乔薇薇一份，随后对着宋小福说道：“我帮你宣传了，你是不是也得帮我们宣传一下？给我们也写一个广告文案。”
宋小福微微一笑，说道：“毛绒玩具是吧，行，没问题。不过，我得先了解一下，有时间带我们去工厂参观一下，我们好多了解一下，才能写出最符合你们的广告。”
“没问题。”
宋小福看了一眼乔薇薇，随后说道：“有时间你替我去吧，在这方面你还是比较擅长的。”
“行。”乔薇薇点了点头，又接着说道：“你们先聊吧，我那边儿还有点急活要处理。”
“快点去吧。”宋小福连忙说道。
乔薇薇随即离开会议室。
金娜把文件收了起来，一副轻松的样子，随后说道：“正事儿聊完了，我也轻松了。”
“没想到，你出价还挺高的。”
“这算什么？我们家的毛绒玩具，在咱们溪城也算是有点名气，找你合作，属于强强联合。”
宋小福点了点头，“这个我认同，否则我也不会找你们订做。”
“好了，咱俩就不要商业互吹了，另外，我还有一个瓜想要吃，我昨天看你的视频，看到有人在你的评论区说你喜欢隔壁服装店的老板娘，是不是就是乔薇薇？”
“他就是乔薇薇的男朋友。”
冯茹突然出现在门口，对着金娜说道。
冯茹见到一个陌生女子出现在宋小福的身边，立刻就警惕了起来。
见到她询问宋小福的私生活，作为乔薇薇的好闺蜜，必须要在这个时候宣誓主权。
金娜则心满意足的点点头。
宋小福随即说道：“暂时不要说出去啊，我上次在直播间说这件事儿是为了卖东西……”
“放心，作为你的粉丝，只有我知道这个秘密，你不知道有多爽。不过我得避避嫌了，别让乔薇薇误会了。”
“不会。”
“那我也得赶紧走，对了，乔薇薇是服装设计师？我去她的店看看去。”
说着，金娜便站起身，向着外面走去，随后又进入了乔薇薇的工作室。
宋小福则拿手机，来到门口。
不知道金娜在和乔薇薇聊什么，进去半个多小时才从里面出来，和宋小福告别后，金娜便开车离开。
宋小福把乔薇薇和李思瑶叫过来一起吃饭。
在吃饭时，顺口问了一句，“刚才你和金娜都聊什么了？”
乔薇薇随即说道：“她找我订做了一件衣服，还向我申请做你的粉丝后援团团长。”
“我连粉丝群都没有，还粉丝后援团，援助什么，我卖什么他们买什么？”
乔薇薇点了点头，说道：“差不多就是这个意思？”
“你同意了？”
乔薇薇点了点头，“同意了，和她聊了一会，感觉她还是很有能力，但我的想法是想让他们帮你管理你的M，你想让她这种程度的人给你打工是绝对不可能，但是可以潜移默化的把她变成你的员工。”
“金老板好惨，不但员工要被挖，连女儿也要被挖走……”
“他们的广告文案怎么办，我替你参观可以，但是我也不知道要了解哪个方面？”
宋小福微微一笑，随后说道：“文案在你们聊天的时候，我就想好了，如果主要售卖的床上抱枕类型的玩偶，消费者购买的是睡觉时的陪伴。”
“你可以说，抱着TA入睡，睡得就像闹铃响后的那5分钟。”
“如果是卖给小朋友，这完全是基于情感消费，是由小朋友发起购买需求，家长对小朋友的宠爱而产生消费，所以要从小朋友的情感陪伴需求以及家长的情感亏欠心理来营销。”
“可以说，妈妈级陪伴，给孩子最美童年。”
“如果是男朋友送女朋友礼物，可以做一个系列，每个玩偶上都有独特标签，比如一只毛绒熊可以做成表白熊、道歉熊、约会熊、挨揍熊、亲亲熊、泰迪熊等等，赋予玩偶不同的情感，文案可以写：每一只，都是有情感的。”
“不过……像那种大老板通常都都会喜欢一些假大空的文案，堆辞藻就可以。”
乔薇薇惊讶的看着宋小福，“我没记住……”
“我有时间再想一想，整理出来一个文本给你，像这种咱们赚不到钱的客户，不能够让他们提需求，给他们几个选项就好，否则改起来没完。”
此时，马尧在旁边说道：“等我的电脑小店开业，你也给我弄一份文案呗？”
“你配吗？”
“宋小福，你信不信我把你车给拆了？”马尧目光看向门外的那辆货车。
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