第十一章 萧条的市场及团建
叶平一大早就被吴先生的电话弄醒，还没来及吃早餐就上班了，开完区域会议，就在万科分行的附近找了个摊子，点了碗肠粉。
“你们要做好心理准备，公司的预计，八月份的市场会很萧条，可能会导致人员流失。”叶平正等着肠粉，万科分行还在他的听力范围呢，这个声音是区经张扬的。
刚才散会的时候，十位经理都被留了下来，而现在他们都正在接受区经的指示。叶平也从他的话里清楚，补充条款的出台，对房市的冲击确实很大，并不像区经张扬说的那么乐观。
不过叶平更是佩服区经，一个能引发市场地震的补充条款，居然还能让他说成了商机，这是对政策解读到了十分细致的程度，而且政策才刚出台，就能迅速的找到话术，给手下业务员送鸡汤，打鸡血，叶平觉得这就很厉害了。
“平时早会的时候多激励员工，下班了吃吃饭聊聊天，尽可能的留住人。只要过了八月，到了金九银十，情况可能就会好转，。”区经张扬揉揉眉心说道，刚才激情澎湃的演讲，耗费了他不少精力，不过效果很好，看手下业务员离去的样子就知道了。
“老板，我这条组才三个人，而且都没办法单独开单的，两个还是新来的，可能不久之后，我就成光杆司令了。”信和分行二组的经理粱晋一脸苦相的说道，他是去年新晋的经理，听陈晓燕给叶平说，为人有点霸道，谈单一把好手，但是带人却不行。
“那就撤组，从新跑业务去！”区经张扬一拍桌子，直接吼道，原本被政策弄得就糟心了，谁知粱晋还在他面前卖惨，不喷他喷谁？
一时间其他经理寒蝉若噤，一个个都低着头，老板此刻心情不好，他们可不想撞枪眼上。
剩下的对话，也只是普通的训话，叶平也吃完了肠粉，独自走着回分行。今天因为有了方向，他在路上就寻思，要做到领导层，不仅业务能力强，还得懂得时事政治，所以他又给自己增加了一个日常，每天关注新闻报道，听听各类名人专家的解读，不仅是为了他以后的目标做准备，平时跟客户业主聊天的时候，也可以说得有理有据，让他们更信服。
八月接下来的日子，果然如区经张扬给经理们说的那样，一部分之前的客户社保不够，失去了购房资格，大部分客户表示要观望，极少一部分客户选择出来看房。而业务员的状态每天一个样。
1号：市场是好的。
2号：客户是有的！
3号：业主好样的！
。。。
8号：市场怎么了？
9号：客户去哪了？
10号：业主不卖了！
荣朝分行二组谢莹在9号的时候就被打击得离职了，而一组的陈菲也有了退意，于是张大山在10号晚上，搞了一次团建聚餐，就在他家里弄。
“哇，山哥，你还有这手艺啊，真是个好男人。”只有第一次来山哥家里的玉姐，才会有这样的感叹，其他人都来过山哥家里聚餐过。
别人组搞团建不是出去吃，就是出去玩，山哥倒好，经常在家里弄，用他的话说是为了省钱，不过叶平他们觉得他有显摆厨艺的嫌疑，只是他们都不说，其实这样也挺好，气氛不错。
“哪里话，等下多吃点就行，你们先坐，还有最后一道汤就好了。”山哥从厨房里探了一个头出来，见人都来齐了，招呼道。
叶平手上抬着一件啤酒，玉姐手里拿着一瓶红酒，陈菲手里拿的小吃零食，张大姐手里拿的是卤菜凉菜，刘川手里抬的还是一件啤酒。
张大山的租房是一室一厅，就是万昆仑和叶平之前开单卖出去的那种户型。据张大姐说，这套房子还是山哥帮业主谈下来的，然后弄了一个十年长租，租金一直都没变。
照理说，张大姐做了十年地产，在深市已经买车买房了，张大山为什么还租房住？经理的提成是组里总业绩的10%，底薪6000，应该不至于到现在还租房住。
“山哥把钱都寄回家，在老家盖了一栋别墅，他还成了全村的骄傲呢。”张大姐跟山哥时间最长，所以知道情况，打趣着说道。
“啥骄傲不骄傲的，你还不是一样，当初来的时候一个小土妹，现在都富婆了。”这时张大山端着汤出了厨房，也反揶了张大姐一句。
“哟，张大姐当初还是个小土妹啊？山哥，你说一下，当时的张大姐是怎么一个土法？”刘川听着来了兴趣，赶紧打听道。下班之后，大家都不用叫张大山为经理，直接叫他山哥就行。
“嘿，当时她说着一口地道的豫省口音，普通话都不会说，打电话别人听不懂。。。”张大山坐下之后，就开始给刘川说着张大姐曾经的光辉事迹，其他人都笑喷了，再看看张大姐现在的样子，一副不在乎的样子，似乎说的不是她一样。
“那时候的业务员能吃苦啊，你们张大姐那时候半年都没开一单，硬是坚持了下去，把普通话给学会之后，终于开了单。”张大山有点唏嘘的说完之后，神情带回忆状，似乎想到了从前。
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“你们要做好心理准备，公司的预计，八月份的市场会很萧条，可能会导致人员流失。”叶平正等着肠粉，万科分行还在他的听力范围呢，这个声音是区经张扬的。
刚才散会的时候，十位经理都被留了下来，而现在他们都正在接受区经的指示。叶平也从他的话里清楚，补充条款的出台，对房市的冲击确实很大，并不像区经张扬说的那么乐观。
不过叶平更是佩服区经，一个能引发市场地震的补充条款，居然还能让他说成了商机，这是对政策解读到了十分细致的程度，而且政策才刚出台，就能迅速的找到话术，给手下业务员送鸡汤，打鸡血，叶平觉得这就很厉害了。
“平时早会的时候多激励员工，下班了吃吃饭聊聊天，尽可能的留住人。只要过了八月，到了金九银十，情况可能就会好转，。”区经张扬揉揉眉心说道，刚才激情澎湃的演讲，耗费了他不少精力，不过效果很好，看手下业务员离去的样子就知道了。
“老板，我这条组才三个人，而且都没办法单独开单的，两个还是新来的，可能不久之后，我就成光杆司令了。”信和分行二组的经理粱晋一脸苦相的说道，他是去年新晋的经理，听陈晓燕给叶平说，为人有点霸道，谈单一把好手，但是带人却不行。
“那就撤组，从新跑业务去！”区经张扬一拍桌子，直接吼道，原本被政策弄得就糟心了，谁知粱晋还在他面前卖惨，不喷他喷谁？
一时间其他经理寒蝉若噤，一个个都低着头，老板此刻心情不好，他们可不想撞枪眼上。
剩下的对话，也只是普通的训话，叶平也吃完了肠粉，独自走着回分行。今天因为有了方向，他在路上就寻思，要做到领导层，不仅业务能力强，还得懂得时事政治，所以他又给自己增加了一个日常，每天关注新闻报道，听听各类名人专家的解读，不仅是为了他以后的目标做准备，平时跟客户业主聊天的时候，也可以说得有理有据，让他们更信服。
八月接下来的日子，果然如区经张扬给经理们说的那样，一部分之前的客户社保不够，失去了购房资格，大部分客户表示要观望，极少一部分客户选择出来看房。而业务员的状态每天一个样。
1号：市场是好的。
2号：客户是有的！
3号：业主好样的！
。。。
8号：市场怎么了？
9号：客户去哪了？
10号：业主不卖了！
荣朝分行二组谢莹在9号的时候就被打击得离职了，而一组的陈菲也有了退意，于是张大山在10号晚上，搞了一次团建聚餐，就在他家里弄。
“哇，山哥，你还有这手艺啊，真是个好男人。”只有第一次来山哥家里的玉姐，才会有这样的感叹，其他人都来过山哥家里聚餐过。
别人组搞团建不是出去吃，就是出去玩，山哥倒好，经常在家里弄，用他的话说是为了省钱，不过叶平他们觉得他有显摆厨艺的嫌疑，只是他们都不说，其实这样也挺好，气氛不错。
“哪里话，等下多吃点就行，你们先坐，还有最后一道汤就好了。”山哥从厨房里探了一个头出来，见人都来齐了，招呼道。
叶平手上抬着一件啤酒，玉姐手里拿着一瓶红酒，陈菲手里拿的小吃零食，张大姐手里拿的是卤菜凉菜，刘川手里抬的还是一件啤酒。
张大山的租房是一室一厅，就是万昆仑和叶平之前开单卖出去的那种户型。据张大姐说，这套房子还是山哥帮业主谈下来的，然后弄了一个十年长租，租金一直都没变。
照理说，张大姐做了十年地产，在深市已经买车买房了，张大山为什么还租房住？经理的提成是组里总业绩的10%，底薪6000，应该不至于到现在还租房住。
“山哥把钱都寄回家，在老家盖了一栋别墅，他还成了全村的骄傲呢。”张大姐跟山哥时间最长，所以知道情况，打趣着说道。
“啥骄傲不骄傲的，你还不是一样，当初来的时候一个小土妹，现在都富婆了。”这时张大山端着汤出了厨房，也反揶了张大姐一句。
“哟，张大姐当初还是个小土妹啊？山哥，你说一下，当时的张大姐是怎么一个土法？”刘川听着来了兴趣，赶紧打听道。下班之后，大家都不用叫张大山为经理，直接叫他山哥就行。
“嘿，当时她说着一口地道的豫省口音，普通话都不会说，打电话别人听不懂。。。”张大山坐下之后，就开始给刘川说着张大姐曾经的光辉事迹，其他人都笑喷了，再看看张大姐现在的样子，一副不在乎的样子，似乎说的不是她一样。
“那时候的业务员能吃苦啊，你们张大姐那时候半年都没开一单，硬是坚持了下去，把普通话给学会之后，终于开了单。”张大山有点唏嘘的说完之后，神情带回忆状，似乎想到了从前。
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