第六十二章 谈判
李文军差一点笑出声来：最开始听说是让他做副厂长，后来有传言，说他是技术科主任，这会儿又降级成组长了。
看来王永青果然担心王小山镇不住他，所以拼命的打压他。
李文军站起来：“这事，其实王矿长不用找我来商量。”
王永青暗喜，挑眉：“哦，你的意思是同意了？”
李文军摇头：“不。因为这事跟我压根没有关系。我没打算在矿里建厂。”
王永青愕然：这小子一下就拆穿了他们的如意算盘。还反将了他一军。
那意思是他打算建厂，王永青才有得玩。
他不打算在矿里建厂，跟王永青就没关系了。
王永青要怎么摆弄，跟他没关系。
主动权在他手里。
王小山立刻板起脸来：“怎么跟我爸爸说话的？什么叫你不打算在矿里建厂。你算老几。”
李文军像没听见王小山的话，冲王永青点点头算是告别，转身就要走。
王永青忙朝周立国使眼色。
周立国站起来，拉住李文军：“哎呀，文军同志，有话好好说嘛。”
李文军淡淡回答：“我从不这样跟人谈重要的事情。”
周立国问：“那你觉得怎么谈好呢？”
李文军转回头，一脸肃穆：“应该找个正规会议室里坐下，然后谈判双方重要人员参加就行。又不是打群架，谁人多谁就能赢。”
王小山的脸顿时气得通红：李文军那意思，是说他不是重要人员？
王永青脸色也好不到哪里去：本来他只是想跟李文军说两句，逼迫他同意。没想到他现在反倒被他逼得跟李文军平起平坐谈判。
周立国看了王永青一眼。
王永青只能说：“那就去小会议室吧。我跟周主任两个人参加就好。”
王小山一听，王永青竟然真把他摘干净了，“噌”地站起来就冲出去了。
王永青有些头疼：这孩子太沉不住气。其实如果他坚持让王小山当厂长，市领导也不会反对。不过他现在觉得市领导说的没错，他担不起这么重要的担子。
五分钟后，王永青，周立国和李文军面对面坐下了。
王永青和周立国有一种奇怪的感觉。虽然李文军穿着满是油污的工装，年轻的脸上还带着几分孩子气，却让他们觉得自己面对的是一个老谋深算，沉稳霸道，习惯在谈判桌上让对方屈服的中年人。
因为不想听他们绕弯子打官腔，浪费时间和精力，李文军不等王永青和周立国开口，就直接说话了：“我打算跟矿区合作开一个对讲机厂。矿区只出资质，两个合作人员，提供场地水电和一部分设备。对讲机厂的人事财务采购生产和销售一律由我全权负责。我每年会交8%的利润给矿区。我交多少就是多少，矿区不得以核实利润为理由来查我的账务和供销细目。总而言之，不能干涉我。我给矿区的钱才是矿区的，我不给的，就都是我的。”
这个年代要跟公家合作才安全。自己成立公司要到1984年以后才有可能。
从现在开始的两年半里，他只能用跟矿区合作的形式，所以只能忍痛交一部分“保护费”。
李文军这么霸道，气得王永青猛地一拍桌子：“不可能。乱弹琴，怎么可能让你这样乱来。”这样还怎么玩下去，他一点话语权都没有。
拍桌子谁不会，谈判的时候，有人唱红脸有人唱白脸。可是王永青这样先暴躁乱了阵脚的就已经输了。
李文军笑了笑：“不瞒您说，隔壁的磷矿和县里的几个大厂都跟我联系了。我给他们的别的合作条件一样，不过每月利润只有5%。他们都同意了。”
他不怕王永青去联系磷矿的矿长，因为磷矿矿长肯定会否认。
可是磷矿矿长越否认，王永青反而会越怀疑，因为他不相信李文军有这么大的胆子，在没有第二手准备的情况下就拒绝他。
所以，这事，李文军说是真的就是真的。
谈判桌上都是这样真真假假，虚虚实实，爱信不信，全靠演技。
王永青暗暗咬牙切齿：王小山那天回来说磷矿的矿长找了李文军，原来是谈这个事情。
可恶，这帮人参加周年庆这么几天工夫，都要来挖他的墙脚。
李文军把他的恼怒看在眼里，暗暗好笑，轻轻叹了一口气，站起来：“我在矿区长大，现在有了点赚钱的本事，本来想要回馈矿区，可惜矿区不给我这个机会。”
李文军起身要走。
王永青只能又对周立国拼命使眼色。
周立国也很生气，李文军要是做了厂长，他肯定连副厂长都没得做。
虽然不情愿，可谁要他低王永青一级，只能厚着脸皮出声叫李文军：“李文军同志，别急着走啊，坐下来再谈谈。”
李文军直接摇头：“没得谈。”
王永青只能说：“这样吧，我退一步。其他条件，我都答应，人事任免和财务要由矿区指定人员担任。”
李文军自顾自开门：“不用浪费大家时间了。”
王永青忙说：“年轻人，不要那么冲动嘛。坐回来慢慢说。这样吧，我再退一步。所有条件我都接受，不过上缴利润要提升到10%。”
李文军暗暗好笑，回头看着王永青。
王永青又说：“厂房租用和水电费都要按照规定上缴。”
李文军慢悠悠回身坐下：“如果是这样的话，我可以考虑一下。想想其实也还算公平。这一点可以在合作协议里面写清楚。按照国家标准缴纳就行。”
王永青又说：“新设备购买需要一大笔钱。可如果是矿区出钱，你当厂长，这不就是薅公家的羊毛。”
李文军摇头：“我不需要新设备，只要有矿区的旧设备就行。我自己出钱买，登记在对讲机厂的资产下面。”
王永青有点糊涂了：“旧设备也行？！”
李文军点头：“暂时没问题。”
王永青想要用固定资产和设备争取控制权的如意算盘又落了空。
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看来王永青果然担心王小山镇不住他，所以拼命的打压他。
李文军站起来：“这事，其实王矿长不用找我来商量。”
王永青暗喜，挑眉：“哦，你的意思是同意了？”
李文军摇头：“不。因为这事跟我压根没有关系。我没打算在矿里建厂。”
王永青愕然：这小子一下就拆穿了他们的如意算盘。还反将了他一军。
那意思是他打算建厂，王永青才有得玩。
他不打算在矿里建厂，跟王永青就没关系了。
王永青要怎么摆弄，跟他没关系。
主动权在他手里。
王小山立刻板起脸来：“怎么跟我爸爸说话的？什么叫你不打算在矿里建厂。你算老几。”
李文军像没听见王小山的话，冲王永青点点头算是告别，转身就要走。
王永青忙朝周立国使眼色。
周立国站起来，拉住李文军：“哎呀，文军同志，有话好好说嘛。”
李文军淡淡回答：“我从不这样跟人谈重要的事情。”
周立国问：“那你觉得怎么谈好呢？”
李文军转回头，一脸肃穆：“应该找个正规会议室里坐下，然后谈判双方重要人员参加就行。又不是打群架，谁人多谁就能赢。”
王小山的脸顿时气得通红：李文军那意思，是说他不是重要人员？
王永青脸色也好不到哪里去：本来他只是想跟李文军说两句，逼迫他同意。没想到他现在反倒被他逼得跟李文军平起平坐谈判。
周立国看了王永青一眼。
王永青只能说：“那就去小会议室吧。我跟周主任两个人参加就好。”
王小山一听，王永青竟然真把他摘干净了，“噌”地站起来就冲出去了。
王永青有些头疼：这孩子太沉不住气。其实如果他坚持让王小山当厂长，市领导也不会反对。不过他现在觉得市领导说的没错，他担不起这么重要的担子。
五分钟后，王永青，周立国和李文军面对面坐下了。
王永青和周立国有一种奇怪的感觉。虽然李文军穿着满是油污的工装，年轻的脸上还带着几分孩子气，却让他们觉得自己面对的是一个老谋深算，沉稳霸道，习惯在谈判桌上让对方屈服的中年人。
因为不想听他们绕弯子打官腔，浪费时间和精力，李文军不等王永青和周立国开口，就直接说话了：“我打算跟矿区合作开一个对讲机厂。矿区只出资质，两个合作人员，提供场地水电和一部分设备。对讲机厂的人事财务采购生产和销售一律由我全权负责。我每年会交8%的利润给矿区。我交多少就是多少，矿区不得以核实利润为理由来查我的账务和供销细目。总而言之，不能干涉我。我给矿区的钱才是矿区的，我不给的，就都是我的。”
这个年代要跟公家合作才安全。自己成立公司要到1984年以后才有可能。
从现在开始的两年半里，他只能用跟矿区合作的形式，所以只能忍痛交一部分“保护费”。
李文军这么霸道，气得王永青猛地一拍桌子：“不可能。乱弹琴，怎么可能让你这样乱来。”这样还怎么玩下去，他一点话语权都没有。
拍桌子谁不会，谈判的时候，有人唱红脸有人唱白脸。可是王永青这样先暴躁乱了阵脚的就已经输了。
李文军笑了笑：“不瞒您说，隔壁的磷矿和县里的几个大厂都跟我联系了。我给他们的别的合作条件一样，不过每月利润只有5%。他们都同意了。”
他不怕王永青去联系磷矿的矿长，因为磷矿矿长肯定会否认。
可是磷矿矿长越否认，王永青反而会越怀疑，因为他不相信李文军有这么大的胆子，在没有第二手准备的情况下就拒绝他。
所以，这事，李文军说是真的就是真的。
谈判桌上都是这样真真假假，虚虚实实，爱信不信，全靠演技。
王永青暗暗咬牙切齿：王小山那天回来说磷矿的矿长找了李文军，原来是谈这个事情。
可恶，这帮人参加周年庆这么几天工夫，都要来挖他的墙脚。
李文军把他的恼怒看在眼里，暗暗好笑，轻轻叹了一口气，站起来：“我在矿区长大，现在有了点赚钱的本事，本来想要回馈矿区，可惜矿区不给我这个机会。”
李文军起身要走。
王永青只能又对周立国拼命使眼色。
周立国也很生气，李文军要是做了厂长，他肯定连副厂长都没得做。
虽然不情愿，可谁要他低王永青一级，只能厚着脸皮出声叫李文军：“李文军同志，别急着走啊，坐下来再谈谈。”
李文军直接摇头：“没得谈。”
王永青只能说：“这样吧，我退一步。其他条件，我都答应，人事任免和财务要由矿区指定人员担任。”
李文军自顾自开门：“不用浪费大家时间了。”
王永青忙说：“年轻人，不要那么冲动嘛。坐回来慢慢说。这样吧，我再退一步。所有条件我都接受，不过上缴利润要提升到10%。”
李文军暗暗好笑，回头看着王永青。
王永青又说：“厂房租用和水电费都要按照规定上缴。”
李文军慢悠悠回身坐下：“如果是这样的话，我可以考虑一下。想想其实也还算公平。这一点可以在合作协议里面写清楚。按照国家标准缴纳就行。”
王永青又说：“新设备购买需要一大笔钱。可如果是矿区出钱，你当厂长，这不就是薅公家的羊毛。”
李文军摇头：“我不需要新设备，只要有矿区的旧设备就行。我自己出钱买，登记在对讲机厂的资产下面。”
王永青有点糊涂了：“旧设备也行？！”
李文军点头：“暂时没问题。”
王永青想要用固定资产和设备争取控制权的如意算盘又落了空。
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